Uno de los países de América Latina en los que más se está notando el ascenso de las marcas de lujo en la actualidad es Perú. Se espera que este año el sector del retail crezca 9% en el país, algo que terminará influyendo, sin duda, en todos los segmentos de ventas. El crecimiento económico que Perú registra desde hace unos años está creando un efecto llamada en las marcas de lujo que ven al país como uno de los más interesantes de la región latinoamericana.
Dos son las razones en las que se asienta este optimismo. Por un lado, el ascenso de la clase media media peruana y y por otro la fuerza del turismo. Según el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), Perú lidera la expansión de la clase media en la región latinoamericana. Este logro hace que haya aumentado la población con capacidad de consumo. Además, el perfil del turista que recibe el país andino es cada día de mayor calidad y poder adquisitivo.
Hace pocas semanas los representantes del sector retail y marcas de lujo de la región nos reunimos en Lima para analizar el futuro del sector en el país. La primera de nuestra conclusiones es que las marcas de lujo apuestan por crecer en Perú; por asentarse y estar más presente en el país. Aunque el mercado peruano aún es pequeño en el contexto latinoamericano, es de los que tiene un mayor potencial. Francisco Revelo, socio de servicios de consumo masivo de Deloitte Perú, afirma que sólo 30 de las de las 75 compañías top del mundo están presentes en el país. Menos de la mitad. Por eso hay que apostar por Perú. Por su mercado que creció 20% durante el 2013 y movió unos US$30 millones.
Los representantes del retail vemos con mucho interés los proyectos de desarrollo comercial que actualmente los operadores locales están impulsando. Para que esta apuesta por Perú sea una realidad, el país necesita afrontar unos retos a medio y largo plazo que generen nuevo potencial económico. Si analizamos el aspecto 'geográfico', podemos decir que el concentrado de marcas de lujo se sitúa en la capital, en uno de los centros más conocidos, el Jockey Plaza, que aglutina a un gran número de marcas, pero no a todas. Aun así, ningún otro centro comercial del país se puede comparar a la capital, así que es obvio que es ahí donde hay que estar; aunque no siempre los resultados de ventas resulten satisfactorios a las tiendas que representan el "buque insignia" de las grandes marcas. En realidad, hasta ahora no existe lugar en Lima –mall o calle- verdaderamente atractivo para las marcas de lujo.
Por tanto, podríamos decir que por el momento Lima representa el mayor potencial en nuestro sector. Y que los malls no representan la única oportunidad que tienen las marcas de lujo para relanzar su presencia en la capital; de hecho, existen algunos proyectos en San Isidro y Miraflores que apuntan hacia la idea de aglutinar una selección de marcas de lujo en la calle. La capital peruana, al igual que otras de Latinoamérica sufre los problemas originados por la densidad del tráfico, que dificulta mucho los desplazamientos de una a otra parte de la ciudad. Y esto representa otro factor a tener en cuenta a la hora de planificar un desarrollo de venta: si queremos ofrecer nuestros productos al público que los reclama, probablemente es mejor abrir las tiendas cerca de sus lugares de residencia (San Isidro o Miraflores), que en un mall a una hora de distancia de vivienda habitual. Esto podría dar lugar a una "milla de oro", es decir, una avenida en la que todas las marcas de lujo estén representadas.
Otro reto a afrontar es la penetración del sector en el resto de provincias. Su expansión a otras ciudades como Cuzco es clave debido a su historia y a su crecimiento como segunda plaza económica del país, por su creciente mercado turístico multinacional. Razones todas ellas que la dotan de una proyección muy interesante, convirtiéndola en un núcleo económico en constante crecimiento.
El informe global "El Poder del Lujo", emitido por Deloitte, confirma que en Perú se adquieren productos de lujo asequible de un precio medio de US$300, aunque este gasto comienza a ascender hasta los US$500 en categorías como ropa de diseño, relojes y joyas, bolsos y accesorios, y cosméticos y fragancias.
Perú tiene un alto potencial para el desarrollo del sector de productos de alta gama y las marcas quieren estar presentes en él. Queda mucho camino por recorrer, pero entre las marcas, el sector retail y los operadores locales crearemos conceptos comerciales que beneficien al país y cubran la demanda de la nueva y fuerte clase media peruana.
