Alinear sus expectativas frente a la realidad de las empresas te ayudará a saber cómo negociar una oferta laboral.
Hablar de salario siempre ha sido uno de los aspectos más incomódos de tocar en el momento de negociar el sueldo, bien sea para aceptar una oferta laboral o para mejorar el actual. Sin embargo, perder el miedo y tratar el tema de la manera más natural y profesional posible es primordial para contar con mejores condiciones salariales.
De acuerdo a Show Me The Money, plataforma digital de estudios salariales, el 80% de los profesionales no sabe cuánto debería ganar, lo que repercute, en ocasiones, en la pérdida de oportunidades laborales. De acuerdo a Ricardo Suárez, Executive Manager de Show Me The Money, “existe un porcentaje muy bajo de profesionales con conocimientos básicos sobre cómo negociar su sueldo, lo cual los deja en desventaja a la hora de hablar de ello. Por ser un tema tabú en Latinoamérica, existe mucha desinformación y temor”.
Para Alejandro Fernández, Manager de DNA Human Capital, es importante estar informado sobre el proceso y la situación del mercado a la hora de negociar. “El profesional tiene que tener claridad sobre la relevancia de la posición para la compañía y qué tan valorado es su perfil en el mercado, además de tener un conocimiento sobre la industria que le permita saber a cuánto puede aspirar en términos salariales. Así alinenamos la expectativa con la realidad”
De acuerdo al Executive Manager de Show Me The Money, “muchos profesionales optan por decir un valor exacto en el momento de responder a la pregunta sobre su aspiración salarial, en vez de dar un rango. Esto es un error frecuente pues al hacerlo disminuyen su capacidad de negociación. Por eso es importante conocer los rangos que paga el mercado, dar un mínimo promedio y un máximo”.
Estos son seis consejos simples para negociar y lograr la remuneración deseada, presentados por Ricardo Suárez, Executive Manager de Show Me The Money:
1. Investigue sobre la empresa: No todas las compañías son iguales. Los rangos salariales pueden variar alrededor de un 60% entre empresas grandes y pequeñas. El tamaño de la empresa se mide en términos de facturación, no necesariamente una empresa de 50 empleados factura menos que una de 200. El sector en el que se encuentra la compañía también es un factor determinante para la remuneración y existen diferencias en promedio de un 35% en salario de un mismo cargo en sectores diferentes.
2. Piense en beneficios fuera del salario: El paquete de remuneración no solo depende del salario, tenga en cuenta los beneficios adicionales que le ofrece la empresa. Algunos ejemplos: pago de medicina prepagada para núcleo familiar, company car, stock options, entre otros.
3. Tenga en cuenta Bonos anuales por desemepeño: El porcentaje de bono anual aumenta en la medida que se incrementan las responsabilidades del cargo. En niveles gerenciales los bonos anuales pueden oscilar entre 3-5 salarios variables al año.
4. Asegurese de que sus pretensiones estén alineadas a sus capacidades: Entienda su momento profesional teniendo en cuenta su experiencia, logros y nivel de relevancia del cargo para la compañía.
5. Hable de límites inferiores: Muchas personas aseguran no saber qué deberían responder a la pregunta ¿Cuál es su aspiración salarial? Lo más reomendable es responder dejando en claro cual sería su expectativa mínima para asumir el cargo. De esta manera tendrá más oportunidades de negociar hacia arriba dependiendo de las responsabilidades a su cargo.
6. Busque referencias salariales: Existen plataformas salariales, como Show Me The Money, que, de acuerdo a su perfil y al mercado en el que se encuentra, está en la capacidad de entregarle un reporte detallado, personalizado y actualizado de lo que debería ganar un profesional determinado en un área productiva específica. Haga uso de estas plataformas para conocer su valor real en el mercado y estar en posición de negociar.
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