La multinacional chilena, que tuvo ingresos por US$952 millones en 2010, espera dominar el mercado latinoamericano de servicios en la nube, enfocándose principalmente en medianas y grandes empresas.
Santiago. La chilena Sonda, uno de los principales integradores y proveedores de servicios de TI en América Latina, lanzó este miércoles de manera pública Qumulos, su apuesta regional que pretende dominar el creciente mercado del cloud computing empresarial.
En entrevista con www.aetecno.com, Sergio Rademacher, gerente de Qumulos, detalla los planes regionales de la nueva área de negocios de Sonda y las perspectivas de los servicios en la nube para Latinoamérica, que según la consultora IDC, superarán los US$200 millones en 2011 y continuarán creciendo a una tasa compuesta anual de cerca del 60% en los próximos cinco años, alcanzando la marca de US$1.000 millones para el año 2015.
- ¿Cuántos clientes espera conquistar Qumulos en 2011?
-Nostros esperamos de aquí a un año tener la gran mayoría de los clientes que tiene Sonda.
- ¿Cuál es el foco de mercado?
- Las medianas y grandes empresas. Sonda no se dedica a las pequeñas empresas, aunque no las descartamos, pero esto tiene ciertos atributos que lo hacen mucho más interesante para una mediana o gran empresa.
- ¿Por qué no puede ser para una pequeña empresa?
- Igualmente puede ser, pero lo que pasa es que una pequeña empresa está muy en el día a día y en la subsistencia muchas veces. En cambio, a una mediana o gran empresa le importa mucho más los temas ligados a la seguridad, disponibilidad y performance.
- ¿Los clientes que actualmente tiene Sonda están preparados para migrar al cloud computing?
- Hoy existe una tremenda oportunidad en los clientes, pero la opción va a estar dada principalmente por los nuevos proyectos y también por un tema de creer en el nuevo modelo. Cuando ves cosas como estas, donde el proveedor tiene todo, hay empresas que les baja la duda con el tema de la seguridad y el rendimiento, porque están más acostumbradas también a ofertas más de consumidor. Por lo mismo, nostros hacemos foco en que esto es empresarial, para medianas y grandes empresas.
- ¿Cómo están manejando precisamente la seguridad en los datos de empresas?
- De varias maneras. Primero, hay una parte tecnológica que tiene que ver con hacer la arquitectura súper segura; después, hay una parte de procedimientos, la cual pone énfasis en el acceso que tiene la gente a la información y las auditorías; y por último, están las certificaciones como la ISO 27.000 que tiene Sonda.
- ¿De cuánto fue la inversión que desembolsó Sonda para esta nueva área de negocios?
- Son varios millones de dólares, pero no podemos dar la cifra exacta. Este es un mercado que requiere de una inversión bastante relevante eso sí.
- ¿Las inversiones van a seguir en data centers?
- Obviamente vamos a seguir creciendo, porque las curvas de adopción que estamos viendo por parte de los clientes son bastante fuertes. Hay que recordar además que ya estamos implementando esto también en Brasil, no sólo en Chile.
- ¿Cuáles son los plazos de Qumulos para aterrizar en los nueve países en los que Sonda tiene presencia?
- Ya estamos en Chile, en los próximos meses vamos a estar en Brasil y México. Luego de estos tres países vienen el resto de los mercados.
- ¿En cuál de estos países va a estar el foco de de Qumulos?
- Más que poner el foco en un país, esto va a tener que ver más con las (economías de) escala que logremos. El cloud tiene mucho de investigación, desarrollo y creación de nuevos productos. En ese sentido, una de las ventajas competitivas que tenemos en Sonda, es que esto es para toda la región, por lo tanto, la investigación que hacemos la podemos replicar rápidamente al resto de Latinoamérica.
- ¿Pero ven en Brasil una oportunidad mayor debido a la realización de los Juegos Olímpicos y el Mundial de Fútbol?
- Esos dos eventos van a implicar una inversión en infraestructura grande en Brasil y obviamente nosotros esperamos poder aportar en esos dos eventos.
- ¿Están trabajando en alianza con otras empresas esta nueva área de negocios?
- Sí, de hecho nuestros grandes parteners acá son Cisco, EMC y VMware.
- ¿Y en qué se traduce esa alianza?
- En una serie de cosas como la visibillidad, temas de seguridad y mejores prácticas. Por ejemplo, en temas de seguridad, lo que hicimos fue comprar una plataforma que se llama Vblock, que es una infraestrutura hecha para la virtualización masiva.
- ¿Cómo evalúan la penetración del cloud en Latinoamérica?
- Respecto a Estados Unidos, creo que estamos un poco más atrás en la curva, pero cuando comencemos a adoptarlo masivamente va a ser de una forma violenta con una tasa mucho más interesante que la que estamos viendo afuera.
- ¿Cuáles son los principales temores que ven en las empresas para la adopción del cloud?
- Es un tema de confianza y conocimiento de esta tecnología básicamente.
- Microsoft está ofreciendo servicios de cloud en Latinoamérica con foco fuerte en Brasil. ¿Cómo ven esa competencia?
- Nostros con Microsoft trabajamos en conjunto para algunos servicios que ellos tienen en la nube, entonces vemos más un complemento que una competencia.
- ¿Cuándo creen que madure el mercado de cloud en Latinoamérica?
- Creemos que este año va a explotar el cloud en la región.
