El evento se llevará a cabo en el PAD de Piura, el próximo 27 y 28 de septiembre.
En los últimos años la gestión comercial en Perú ha sido exitosa, en gran parte impulsada por el crecimiento económico del país.
La actual coyuntura que se vive en el mundo con la crisis de Europa y la de Estados Unidos junto a la incertidumbre política local, presenta nuevos retos para la gestión comercial, tales como condiciones de baja penetración en la mayoría de las categorías de productos, canales poco desarrollados, informalidad, etc.
Reconociendo esa problemática, en el Tercer Encuentro Internacional de Márketing organizado por el PAD, de la Universidad de Piura, se desarrollarán temas vinculados a segmentación, propuesta de valor, go-to-market, comunicación, manejo de la FFVV y branding.
El evento se llevará a cabo el próximo 27 y 28 de septiembre, bajo el tema central: “Decisiones Comerciales en tiempos de Incertidumbre”. Serevisarán también experiencias locales con la participación de empresas como Alicorp, Cencosud y Nestlé; quienes expondrán temas de gestión comercial con enfoque de consumo masivo, retailing y negocio a negocio.
Está dirigido a gerentes generales, gerentes de márketing y comerciales, jefes y ejecutivos de márketing y ventas, empresarios y ejecutivos interesados en temas de gestión comercial, miembros de empresas relacionadas al márketing y la gestión comercial (de investigación, publicidad, medios, etc.).
Ponentes
Erik Simanis: Director de Estrategias para creación de Mercados del Centro de Empresas Globales Sostenibles de la Universidad de Cornell, Estados Unidos. Su investigación aplicada se centra en la innovación y la promoción de estrategias de desarrollo de negocio para la comercialización de nuevas categorías de productos. Ha sido consultor de nuevos negocios en India, África, México, países de la ex- Unión Soviética y Estados Unidos.
Julián Villanueva:Director del Departamento de Marketing de IESE Business School, Universidad de Navarra, España. Sus intereses docentes y de investigación se centran en la gestión de clientes, la gestión de la marca y el posicionamiento de los productos, los nuevos medios, la gestión de las fuerzas de ventas y en general cómo la inversión en marketing produce resultados a largo plazo. Sus trabajos de investigación han sido publicados en Journal of Marketing Research, Journal of Marketing y Quantitative Marketing and Economics, entre otros.
Luis Fernando Jaramillo: Profesor Titular y Director del área de Dirección de Marketing, Inalde, Universidad de la Sabana, Colombia. Miembro de directorio de compañías como: AFP Colpatria, Comercafé, Progen, entre otros. Dentro de sus publicaciones desarrolla principalmente temas relacionados al manejo de marcas, lanzamiento y manejo de portafolio de productos y pricing.
Gabriel Hidalgo: Profesor del Área de Comercialización de Ipade, México. Consejero y consultor de empresas como: Escala, Cemex México, Quántica Inversiones, Hemsa S.A., entre otros. Sus áreas de interés se relacionan a temas de Estrategias comerciales, retail, canales de distribución y promociones BTL.
Guillermo Armelini: Profesor del Área de Dirección Comercial, ESE, Universidad de Los Andes, Chile. Su trabajo de investigación se enfoca en temas de e-business, nuevas tecnologías y marketing electrónico. También se ha desempeñado como docente de la Cátedra de Comercio Exterior en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional del Litoral de Argentina y docente de la Cátedra de Estrategia Comercial en el ADE, Argentina.
Para mayor información e inscripciones, comunicarse con Karla Johnson, a [email protected].
