En América Latina, uno de los principales proveedores de servicios de almacenamiento es EMC, que acapara el 24,4% del mercado. Lo siguen Symantec, con el 16,5%; IBM, con un 13,4%; NetApp, con un 8,4%; CA, con el 3,3%; y Hewlett-Packard, con un 3,2%.

Santiago. La semana pasada EMC lanzó cerca de 40 productos nuevos con  sistemas de almacenamiento y funciones de software. Las soluciones fueron presentadas como reales alternativas para las pymes, pues su implementanción está por debajo de los US$1.000.

La idea es "poder darle oportunidades a todas las empresas que requieran almacenamiento de su información", dice Octavio Osorio, VP para Latinoamérica de EMC, empresa que durante 2010 consolidó su posición en la región.

En entrevista con Aetecno, el ejecutivo habla sobre las proyecciones de ventas para 2011 en la región y su estrategia de negocios.

¿Cuál fue el porcentaje de crecimiento de la industria durante 2010 en América Latina y cómo le fue a EMC?

Según un reporte de IDC, el mercado de soluciones de almacenamiento creció un 10% durante el año pasado, del cuál el 21% corresponde a EMC, es decir, doblamos el crecimiento de la industria completa.

En ese sentido, ¿cuál es el posicionamiento de EMC en América Latina?

Somos el proveedor de servicios de almacenamiento con la primera posición en la región, con cerca de un 30% del mercado a nuestro haber.

¿Cómo se proyecta el 2011 para la empresa a nivel de ventas e inversión?

Para este año, esperamos vender US$19.600 millones, para lo que hemos diseñado una nueva estrategia respecto de nuestros servicios de cloud computing y virtualización. Así también, hemos incluido servicios nuevos como "Back Up Recovery", atendiendo a las demandas de mayor consumo por parte de nuestros clientes.

EMC espera invertir cerca de US$100. Su pronóstico actual se basa en que durante 2010 presentó ingresos consolidados de US$17.000 millones, con un incremento del 21% respecto de 2009.

¿De qué rubros provienen las empresas-clientes de los productos de esta industria?

Primero que todo, tenemos dos diferenciaciones para nuestros clientes. Primero, los reconocemos según tamaño, es decir, grandes empresas y luego mediana y pequeña empresa (SMB). Tenemos mayor demanda de las grandes empresas, pero durante este año estaremos apuntando hacia los dos últimos sectores, con productos adaptados para ellos.

La segunda diferenciación corresponde a las áreas en las que cada compañía se desempeña, y ahí nuestros principales usuarios pertenecen a instituciones financieras, la banca, retail y proveedores de servicios.

¿Cuáles son las necesidades de las empresas-clientes en América Latina?

IDC plantea que el mercado de almacenamiento podría crecer entre un 50% y 60% durante el 2011, por lo que nosotros debemos asegurarles seguridad, accesibilidad en el menor tiempo posible.