“Es extremadamente importante para los vendedores entender qué soluciones deben ser posicionadas en cada segmento en América Latina. Además, deben aprender a adaptar las soluciones y el tipo de oferta proporcionada a los clientes según sus necesidades, tales como la integración con otras aplicaciones y la posibilidad de ampliar la solución como una opción modular.”, dice Rodrigo Lima, analista de Mercado de Frost