Existen varias maneras de captar potenciales clientes.
Mientras que muchas empresas buscan formas innovadoras para aumentar las ventas, el empresario Diego Carmona, CVO de leadlovers plataforma digital, explica que a menudo la mejor manera de aumentarlas es invertir en marketing por correo electrónico.
"Se trata de una técnica que se puede utilizar de varias maneras: para el reconocimiento de marca; atracción o conversión de plomo; la lealtad del cliente; y la difusión de las promociones", dice.
A continuación, cuatro mecanismos utilizados y recomendados por el experto.
1. Newsletter: El boletín de la empresa permite la conexión a la base de datos de contactos, ya que se centra más en el contenido que en las ventas. Tiene como objetivo aportar información relevante para el público que esté interesado en cuestiones relacionadas con el negocio.
2. Campañas direccionadas: De esta manera esd posible separar los contactos, dependiendo de la posición que se encuentren en el embudo de ventas. Carmona explica que es muy importante hacer campañas específicas: "Los clientes más fieles pueden ganar un cupón de descuento y las personas que no compraron todavía pueden ver una oferta diferente, una manera de empujarlos a hacer su primera compra", enseña el empresario, quien también dice haber visto varios tipos de campañas, de acuerdo con el perfil del cliente. "Se pueden crear campañas como la edad o la región"
3. Consejos e información: Carmona explica que cada e-mail enviado muestra la marca al consumidor. "Con el contenido direccionado, que ofrece consejos e información, el negocio pasará de generar valor con consitencia", dice.
4. Página de captura. Carmona dice que una página de captura puede ayudar a atraer leads, contractos de potenciales clientes, mediante acciones en las redes sociales, por ejemplo. "Cuando se crea una campaña diferenciada o se publica una recompensa digital, como un ebook o un video, y se les pide el correo electrónico en una página de captura, se consiguen dos cosas al mismo tiempo: potenciales clientes, interesados en comprar: y nuevos contactos para su lista de e-mails, lo que ayudará a vender más a lo largo de todo el siguiente año", concluye.
