El profesor de la escuela de negocios de Harvard, Michael Wheeler, propone un estilo de negociación alternativa a los métodos clásicos.

En el "Arte de la Negociación" de Michael Wheeler, la reflexión en torno a este tema va por el lado del estudio de cómo elaborar un buen plan que permita llevar a cabo una óptima negociación. El autor está convencido que se trata del arte de negociar y no de una ciencia exacta.

Para negociar no se puede echar mano a una única estrategia, por muy exitosa que se crea. Wheeler dice que hasta el momento existen métodos reconocidos, como el "ganar-ganar", pero a través de este libro propone un método alternativo, que es dinámico.

De ahí que el profesor de Práctica de Gestión de la Escuela de Negocios de Harvard, apueste por un estilo preparado, pero con la agilidad para adaptarse al momento y saber qué método aplicar. Por algo afirma que los negociadores expertos no se encierran en un plan rígido, sino que actúan de forma estratégicamente ágil.

Por esto mismo, aclara el académico, es preciso estar preparado para la incertidumbre, pues la negociación implica el aprendizaje continuo, adaptación y capacidad de influir.

Es a través de las 320 páginas del libro, que Wheeler ofrece una visión completa acerca de la negociación.