Para Carlos Torregrosa Bonet, subdirector general de la Multinacional Frumecar, una buena estrategia de negociación puede asegurar el éxito en los acuerdos de colaboración.

La Asociación de Antiguos Alumno de ENAE Business School en República Dominicana con el apoyo del CEI-RD (Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana) ofrecieron el pasado 28 de octubre, el seminario de alta dirección “La negociación inteligente: cuando vencer no es ganar”.

La iniciativa permitió a los asistentes  intercambiar experiencias e incrementar el desarrollo de las relaciones profesionales para nuevas oportunidades en los negocios.

Durante el encuentro, Carlos Torregrosa Bonet, profesor de ENAE y subdirector general de la Multinacional Frumecar, fabricante de maquinaria para la construcción, señaló que que una buena estrategia de negociación puede asegurar el éxito en los acuerdos de colaboración, ayudar a optimizar las relaciones interpersonales y evitar pactar en condiciones de inferioridad.

“A pesar de que negociar es una actividad cotidiana y crucial en el mundo de la empresa, los procesos de negociación tienden a reflexionarse poco y dejarse en manos de la intuición. Pero para hacerlo con eficacia es primordial cerrar acuerdos ventajosos, en los que todas las partes se sientan satisfechas, además de implicadas en el acuerdo”, puntualizó el ejecutivo.