Es importante que la empresa decida cuál es el mercado que se adapta mejor a sus expectativas y necesidades.
Uno de los grandes anhelos de las empresas que han alcanzado el éxito en su país de origen es traspasar fronteras en mercados más estables y grandes. Sin embargo, antes de hacerlo, se deben tomar en cuenta algunas consideraciones que harán de este proceso aún mejor.
A continuación, le dejamos algunos tips que EAE Business School, plasmó en su ebook “Salir de casa y triunfar: Estrategias para posicionarse en el mercado internacional".
1. Diagnóstico de la situación interna: Fortalezas, debilidades y oportunidades hacen parte de este análisis interno, el cual sirve de base para las decisiones posteriores. Es el que permite conocer la viabilidad o no del plan de internacionalización y si la empresa está preparada para asumirlo y llevarlo a cabo.
2. Selección del mercado: En función de este análisis, la empresa debe decidir cuál es el mercado que se adapta mejor a sus expectativas y necesidades.
3. Definir la forma de entrada al mercado: No es lo mismo incursionar en China que en Brasil. La empresa debe tener clara su estrategia de penetración en cada mercado en función de las características del lugar.
4. Identificar el público objetivo: Hay que tener en cuenta que los consumidores varían en función de los patrones culturales, regionales, ambientales, así como sus hábitos de consumo y su poder adquisitivo.
5. Aspecto diferencial: Incursionar en un nuevo mercado requiere, además, que la empresa defina qué características hacen diferente a su producto. Es decir, aquello que le aporta un valor añadido frente a las marcas de la competencia.
6. Venta y promoción: También es preciso que, una vez el producto haya iniciado su ciclo de vida en el nuevo mercado, la empresa invierta recursos en su venta y promoción. Quizá al inicio esto se traduzca en inversiones significativas, pues la marca debe luchar contra la falta de conocimiento entre los consumidores. Tras este período, las estrategias de venta pueden centrarse en la promoción y perfeccionarse según las necesidades del caso.
7. Seguimiento: Para finalizar la estrategia, las empresas deben definir cómo llevarán a cabo el seguimiento de las ventas, el control de los costes y la evaluación de resultados parciales y totales. También, la manera cómo se implementarán las mejoras en los casos en que sean necesarias.
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