Aunque por ahora cuenta con un poco menos del 2% de participación en el sistema financiero de El Salvador, el banco G&T Continental no se detiene en su camino de crecimiento y prepara un agresivo plan de expansión, en el que la plaza salvadoreña será el principal campo de trabajo.

Flavio Montenegro, director presidente del Grupo Financiero G&T Continental, es consciente de que aún son una entidad comparativamente pequeña en El Salvador, pero es de la idea que en banca no hay que dejar de caminar y con buenos cimientos.

Luego de un 2009 en que los sectores económicos han estado deprimidos y la demanda del crédito no mejoraba, 2010 ha sido de mucha liquidez y una fuerte presión hacia la baja de las tasas de interés, lo cual es positivo para reforzar el crecimiento de las empresas ya que brinda estabilidad a las inversiones.

“En este momento nuestra prioridad es El Salvador, tenemos planes bastante agresivos para el año entrante, queremos llegar a tener una banca general como en Guatemala basada en nuestro equipo humano”, asegura Montenegro.

Plan. Este plan busca cubrir la capital y luego moverse hacia la parte oriental del país, dependiendo de estudios de inteligencia de mercado, hasta llegar a abrir 27 nuevos puntos de servicios. Este año inauguraron tres nuevos locales y cuentan en total con 19 puntos de atención y 16 cajeros automáticos.

Desde que llegaron a suelo salvadoreño en septiembre de 2006 en su primera inversión fuera de su natal Guatemala, la entidad bancaria ha invertido US$30 millones y el director presidente del grupo asegura que pueden llevarla hasta US$50 millones y llegar a los US$700 millones en activos durante el 2011.

A junio de 2010, G&T Continental El Salvador tenía activos por US$241,4 millones, que representa un incremento de US$29 millones comparado a lo que se tenía en diciembre de 2009, y tiene un patrimonio de US$30,4 millones, según datos de la Superintendencia del Sistema Financiero.

Perspectiva positiva. Para Montenegro, esta perspectiva tan positiva está sustentada en la fuerte creencia de que la peor parte de la coyuntura económica ya pasó y que a partir de este trimestre se verá un repunte natural en el crédito y consumo dada la temporada de compras, cosechas agrícolas y exportaciones.

Este proceso sería muy similar entre los mercados de Guatemala y El Salvador.

Mercados. Grupo Financiero G&T Continental se ha consolidado como uno de los conglomerados más importantes en la región y cuenta con activos totales superiores a US$4,747 millones, más de 1,7 millones de clientes y más de 3,600 puntos de servicio en Estados Unidos, Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá.

Las operaciones en estos dos últimos países son más pequeñas enfocadas a las microfinanzas y han servido para atender a clientes regionales y conocer los mercados.

Roberto Silva Álvarez, gerente general de Banco G&T Continental El Salvador, refuerza la idea que el mercado local se ha convertido en el más importante para la institución dados los buenos resultados que se obtuvieron en relativamente poco tiempo.

“Estamos muy entusiasmados en consolidar nuestra presencia en el país y alcanzar segmentos más amplios de la población”, expresa Silva Álvarez.

A junio de este año, G&T Continental El Salvador había otorgado créditos por US$132 millones, de los cuales solo 1,6% de los clientes están en la categoría de morosos, una cifra muy por debajo del promedio del sistema local (4,2%).

Montenegro dice que para obtener estos resultados en el otorgamiento de créditos nuevos se han mantenido parámetros bastante estrictos y se tomó una política de absorber créditos pasados y reforzar el patrimonio y la operación.