Considerando la actual situación de cambio del dólar y la dificultad para marginar mayores ingresos para las Viñas Chilenas, la consultora en
Marketing de Vinos Andes Wines realizó un estudio a través de la optimización de los modelos productivos, pudiendo generar un ahorro dentro
del orden de un 13 a un 18%, generando de esta forma un aumento en las utilidades de las bodegas entre un 4 a 7% anual.

El nuevo modelo de comercialización de Andes Wines logra un ingreso por caja de vino entre un 8% a un 12% superior a los actuales niveles. Las
estrategias de Comercialización y equilibrio de mercados son fundamentales para el éxito de Revenue Management, como también lo son los sistemas de información, donde estos ocupan una posición clave para la identificación de oportunidades de mercados, y así anticiparse a las fluctuaciones de demanda; manteniendo con esto una estrecha relación entre la producción y
venta.

Esta afirmación se logró a través de un análisis realizado por la empresa utilizando herramientas de Revenue Management en la cadena de valor de
viñas y bodegas Chilenas en las áreas de comercialización, producción e inteligencia de mercado a cargo del Director Comercial de Andes Wines, Roque Estrada Massera.

De esta forma se determinó que al aplicar herramientas de Revenue Management, manteniendo una producción acotada a la información de demanda de los mercados internacionales donde se postula a generar un mix de mercados eficientes, se logra una optima combinación en cuanto al producto
ofrecido y al pricing adecuado.

De esta forma se puede ofrecer exactamente el mismo producto pero a mercados distintos que cada uno tendrá un pricing distinto, para así vender al precio adecuado al cliente indicado.

“El Revenue Management, ha sido la clave de muchas industrias para una optima comercialización, generando reducción de los costos productivos, pero por sobre todo ayuda a identificar las principales necesidades de los
clientes, entregando una valorización superior al producto. Las compañías que han adquirido el Revenue Management como el “core” de su negocio, hoy en día han podido consolidar su producción y han proyectado incrementos de
utilidades sostenibles en el tiempo", señaló Roque Estrada Massera.