Confirme la inversión antes de invertir su tiempo
¿Te ha sucedido alguna vez esto: Que durante una discusión inicial con un prospecto, lo convierten en un punto para revisar su información de presupuesto? El prospecto repite en voz alta el precio que le mencionas murmurando: “se ve bien”, “parece justo”, entonces te manifiesta que le prepares el proyecto, el diseño, la metodología, o el tiempo que llevará. Tú estás de acuerdo y te preparas para comenzar a trabajar en lo que te piden.





