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Las 10 habilidades de negociación básicas para los representantes de ventas

Por Ana Isabel Sordo para Hubspot. Ya has terminado tu presupuesto y has enviado el contrato al cliente, que únicamente debe firmarlo para que puedas cerrar la transacción oficialmente. Mientras haces llamadas de captación de prospectos y seguimiento, recibes el correo electrónico que tantos temen:

“Me gustaría debatir algunas cláusulas del contrato antes de firmarlo”.

Los autos chinos que llegan a México de la mano de Carlos Slim

La compañía automotriz china Jianghuai Automobile Company (JAC Motors) comenzó sus operaciones comerciales en México con la apertura de su primera agencia, en la que ofertará dos modelos.
 
Durante la inauguración de la agencia ubicada en Naucalpan, Estado de México, el presidente del consejo de administración de Giant Motors Latinoamérica, Elías Massri Sasson, señaló que el proyecto inicial de comercialización implica la apertura de distribuidoras en Puebla, Aguascalientes, Jalisco, Mérida y Chihuahua.
 
El directivo de Giant Motors, empresa que op

Chile: Codelco recupera terreno y logra ganancias en 2016

La estatal chilena Codelco, una de las mayores productoras de cobre del mundo, logró revertir el complejo panorama que golpeó sus ingresos en 2016 y cerró el año con ganancias consolidadas por US$500 millones apoyada en recortes de costos y una paulatina recuperación en el precio del metal.

El desempeño del resultado antes de impuestos a la renta e ítemes extraordinarios de sus operaciones propias fue de US$435 millones, que se compara con una pérdida de US$2.191 millones en 2015. A eso sumó US$65 millones de intereses en empresas relacionadas.

México baja pronóstico de crecimiento para 2017 por incertidumbre en EE.UU.

El gobierno de México redujo su previsión de crecimiento económico para este año debido a la incertidumbre por las políticas que pueda adoptar el nuevo gobierno de Estados Unidos.

La secretaría de Hacienda México prevé que el Producto Interno Bruto (PIB) crecerá entre un 1,3% y un 2,3% en 2017, lo que se compara con un pronóstico anterior de un 2% y 3%, según los precriterios de política económica que presentó el viernes al Congreso.

Chile: Nuevos documentos revelan inéditos antecedentes en caso Masvida

El exgerente de finanzas de isapre Masvida presentó una millonaria demanda laboral contra la aseguradora. Documentos a los que accedió BioBioChile, revelan antecedentes inéditos del difícil momento que atraviesa la empresa.

Fue en noviembre de 2013 que el entonces gerente de Finanzas de Masvida, José Adolfo Bäuerle, asegura que advirtió al directorio del holding que el modelo de financiamiento aprobado tenía riesgos, lo que se agudizaba por el fuerte aumento de las cuentas por cobrar que había entre las empresas relacionadas.

Oposición venezolana llama salir a las calles y fiscal denuncia ruptura del orden constitucional

En una rara crítica interna, la fiscal general de Venezuela dijo el viernes que la sentencia de la máxima corte del país, con la que se adjudicó competencias legislativas, constituye una "ruptura del orden constitucional" y llamó a revisarla.

El fallo del Tribunal Supremo de Justicia (TSJ), catalogado por la oposición como el punto de quiebre que convierte al Gobierno de Nicolás Maduro en una dictadura, desató algunas protestas mientras crecía la presión externa en su contra.

Ola de crímenes siembra el miedo en la comunidad transgénero de El Salvador

Cada vez que los perros del vecindario ladran en la noche, Teresa, una mujer transgénero de 44 años de El Salvador, se despierta presa del pánico.
 
"Es un constante miedo, una fobia que yo siento y que no me deja vivir en paz", afirma Teresa, que trabaja como dependienta en una tienda en la ciudad costera de San Juan Talpa.

Bolivia: Cierran campaña de prevención renal con 2.900 pruebas

El viceministro de Salud, Álvaro Terrazas, cerró la campaña de prevención de enfermedades renales con 2.600 pruebas realizadas, de las que 39 evidenciaron daño en los riñones.

"Estamos cerrando el mes de prevención de una vida saludable en el cuidado de los riñones desde el programa de Salud Renal, donde se realizaron 2.600 pruebas de las cuales 39 se enteraron que tienen daños renales", dijo.

Precisó que a la fecha el país cuenta con más de 220 máquinas de hemodiálisis, y que al menos 2.400 personas asisten a realizarse sesiones.

¿Tiene el gobierno de Michel Temer el apoyo ciudadano?

Una creciente mayoría de los brasileños desaprueba el gobierno plagado de escándalos del presidente Michel Temer, mientras disminuye la confianza sobre la capacidad del mandatario para sacar al país de la peor recesión de su historia, según una encuesta publicada el viernes.

El sondeo realizado por la firma Ibope entre el 16 y el 19 de marzo mostró que el número de personas que consideran que el Gobierno de Temer es "malo" o "terrible" aumentó al 55%, desde el 46% en la encuesta anterior efectuada en diciembre.

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