Los 7 aspectos esenciales de una buena negociación
¿Le ha sucedido esto? ¿la irá domino al juicio?; ¿la posición dominó sobre los intereses?; ¿confió más en sus instintos que en su preparación?; ¿no comunicó lo que pretendía?; ¿no se establecieron claramente los compromisos?; ¿no exploró opciones, ni propuso alternativas?; ¿las soluciones propuestas dañaron la credibilidad?; ¿no separó la persona del problema?; ¿no se mantuvo abierto al diálogo y decidió no escuchar más? Malas noticias seguramente la negociación no se logró o incluso la relación se rompió.





